Свой бизнес. В чем моя ошибка?

Продолжаю размышлять и откровенничать. Последнее время меня мучает один вопрос и, зная, что стартовал конкурс блогов сетевиков - предполагаю, что ко мне на блог будут заходить гуру сетевого маркетинга и знакомиться с новыми постами. Может быть кто-то сможет мне ответить на вопрос - в чем моя ошибка?

Дело в том, что у меня сейчас происходит почти один и тот же сценарий в моем бизнесе. После общения с человеком или даже сразу с несколькими людьми, я расстаюсь с ними почти всегда с положительным результатом - уходят воодушевленные, с желанием работать. Назначаю следующую встречу, и человек "пропадает" по разным причинам, которые известны всем сетевикам, и мне в том числе.

Я, конечно, не новичок в бизнесе и знаю, что такое часто случается. Но не всегда же? Из 50 встреч должны же быть подключения? Есть статистика, которая срабатывает почти всегда - это 80/20. У меня же получается так, что примерно 30 человек сказали "да" и пропали, т.е. можно сделать вывод, что я правильно провожу встречи. Процент согласившихся на мое предложение намного превышает 20%, но конечного результата от моей работы пока нет.

Ситуация меня эта стала постепенно напрягать и сейчас уже почти жду от каждого потенциального партнера, что он не ответит на мой звонок или, не дай бог, заболеет. Не хочу этого делать, но подсознание, сами знаете, "капает на мозги" непроизвольно. Уже в голову закрадываются провокационные мысли - а надо ли это мне вообще? Если честно, в такие моменты сразу вспоминаю - здесь наобещала всем, что буду действовать. Если бы не это, возможно, снова бы остановилась "лет на несколько".

Мои глубокоуважаемые спонсоры говорят, что в таких ситуациях лекарство только одно - продолжать действовать и этот "мыльный пузырь" когда-нибудь лопнет. Успокаивают меня тем, что именно сейчас я нацелена на поиск лидеров, а не потребителей, как раньше. Поэтому и подключений нет, так как активных партнеров не просто найти. Может быть и так, но я стараюсь сейчас все-равно найти ответ на этот вопрос в книгах, Интернете, дисках. Кстати, в историях успеха "бриллиантов" встречаются такие случаи, когда тоже было по 50-70 отказов подряд. От таких историй теплеет на душе, закрадывается мысль: "Верной дорогой идешь, товарищ!"

А что Вы об этом думаете? Хотелось бы услышать от Вас совет, а не критику (сама могу себя критиковать).

Добавить комментарий

Комментарии   

-1 #7 Татьяна Салина 22.02.2011 13:34
Вопрос "а надо ли мне это..." возникает лишь в минуты слабости. Спасибо за М.Л.Литвака. Его цитата: "Не бойся ошибаться - неудача в семь раз полезнее успеха." Очень мне подходит.
Цитировать
0 #6 Мила 22.02.2011 11:40
Ключевая фраза "а надо ли мне это..." Для чего Вы выбрали именно этот вид деятельности? Когда ответите себе на этот вопрос(только честно), тогда и получите ответ, что деляете не так. Почитайте М.Е.Литвака.
Цитировать
0 #5 Татьяна Салина 08.02.2011 11:05
Хочу еще добавить, что раньше, когда работала с "теплым" кругом - были подключения, как у всех. Сейчас, когда полностью перешла на "холодный" - вот такое "чудо";-)
Спасибо огромное за советы, очень приятно, что отозвались на мой вопрос. Я понимаю, что где-то не дорабатываю, хочется найти - где.
Цитировать
0 #4 Валентина Кудряшова 08.02.2011 05:00
Мне кажется, что таким вопросом задаются все консультанты, не только сетевики.
рассказываешь о своей услуге-бизнесе, человек загорается, а потом вспоминает через год-полтора.

Что я сделала.

1. Я знаю, что могу зажечь своей энергией. Т.е. человек потом очнется, а собственную-то не включил.
Поэтому научилась на первой встрече задавать такие вопросы, чтобы зажегся сам.

2. Перестала излучать лишнюю заинтересованно сть. Есть интерес к человеку, к беседе. Но если разговор о бизнесе, должен быть диалог. Все взрослые люди. Нет вопросов от человека - значит, сидит, как в школе перед учительницей или директором. А оно мне надо?
Как только такое чувствую, резко останавливаю беседу и говорю "Думаю, Вы пока не готовы".
:-) Самолюбивых-чес толюбивых людей это очень задевает, они включают свой моторчик и доказывают обратное.

3. Остаются только те, кто хоть в чем-то на меня похож. Если я хорошо себя знаю, то распознаю СВОИХ быстрее.
А остальные - можно познакомить с другими консультантами- сетевиками, например, своей или параллельной структуры.
Все равно, все в дом, все в дом :-).
Цитировать
0 #3 Тихая Ольга 08.02.2011 02:33
Татьяна, может быть я не совсем верно поняла ситуацию(. Люди приходят на первую встречу, выказывают заинтересованно сть и пропадают? Вопрос для вас: а раньше, что было иначе? Люди всегда так поступали? Или что-то изменилось в вашей презентации, в ваших действиях, в чем-то еще? У меня случались подобные ситуации по 2-м причинам: человек говорил: "Да, мне интересно!!!", на первой встрече. Даже до конца не выяснив всю информацию, просто прослушав первую презентацию, не смотря никаких дисков, ничего не читаю, не зная меня. Такие люди всегда пропадают. Или вариант, когда человек хотел, я давала ему задание (на первой встрече), после задания он всегда пропадал. Сейчас я веду человека от встречи к встрече. И задания первые мы делаем вместе. Но главное, чтобы встреча была не одна. Это у меня так. В начале коммента я извинилась, что может быть неверно поняла, поэтому и коммент может не по теме получился). Не знаю. Но не надо просто тупо делать, авось перемелется и мука будет... Ищите то, что изменилось. Мне это помогло)
Цитировать
0 #2 Елена Саульченко 08.02.2011 02:15
Я думаю, ответ надо искать не в книгах, а в себе.
Цитировать
0 #1 Ирина Цебренко 08.02.2011 02:06
Татьяна, я конечно не гуру сетевого маркетинга. Но данный период могу охарактеризоват ь как "затишье перед бурей". Но бурей не снаружи,а внутри вас. Период внутреннего самосовершенств ования.
Наши сомнения передаются на наше окружение. Окружение влияет на нас.Замкнутый круг. Это давно известный факт.
Но проходя через сомнения, мы укрепляем свою веру в себя, в то,чем мы занимаемся.
Иными словами ,необходимо произвести переоценку и ревизию своей личности, перестать барахтаться в сомнениях и запрограммирова нных ожиданиях, даже если потребуется "насильно" вытаскивать себя из этого состояния. Тогда и дело пойдет.
:-)
Цитировать
Интересно? Тогда поделитесь с друзьями: